En los últimos años, gracias a los avances tecnológicos, la expansión de acuerdos comerciales y un acceso más eficiente a la logística y la información, muchas compañías están considerando planes de internacionalización. Pero, ¿cómo exportar desde Perú?
Este camino no está exento de barreras, como la falta de capacitación o el desconocimiento de los mercados internacionales. Es vital abordar estos desafíos de manera estratégica para lograr una inserción exitosa en mercados globales. En este artículo, te brindamos consejos para exportar y recomendaciones prácticas para que tu pyme peruana pueda incursionar con confianza en el comercio exterior.
¿Qué es Exportar e Importar?
- Exportar: Enviar bienes o servicios desde tu país hacia el extranjero.
- Importar: Recibir bienes o servicios del exterior en tu país.
Ambas actividades son cruciales para diversificar mercados, aumentar la competitividad y acceder a insumos esenciales. Con un enfoque ordenado y eficiente, tu empresa puede abrirse paso en el comercio internacional.
Consejos para exportar e importar
Explorar mercados internacionales puede ser un desafío, pero con una estrategia clara y buenas prácticas, tu pyme podrá competir y crecer globalmente. Por ello, en las próximas líneas veremos algunos consejos para que se haga realidad tu objetivo de colocar tu producto o servicio en el exterior.
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1. Conoce tu producto y mercado
Antes de exportar o importar, asegúrate de que tu producto cumple con los estándares internacionales y que hay demanda en el mercado objetivo. Investiga sobre las preferencias del consumidor y las regulaciones del país de destino. No envíes o compres un producto sin conocer la demanda del mismo.
2. Cumple con las regulaciones
Asegúrate de tener todos los permisos y registros necesarios. En Perú, la SUNAT regula las importaciones y exportaciones. Si importas, calcula correctamente los tributos, como los derechos arancelarios y el impuesto sobre el valor CIF (Costo, Seguro y Flete). Para ello puedes revisar esta página de la SUNAT. Si exportas, investiga los requisitos del mercado destino, como certificaciones y permisos especiales.
3. Logística y transporte
Selecciona un buen socio logístico que te ayude a gestionar el transporte de tus productos. Asegúrate de que la cadena de suministro sea eficiente y que los productos lleguen en buen estado. En productos perecibles, una correcta gestión de la cadena de frío asegura que los bienes lleguen en óptimas condiciones al destino.
4. Documentación adecuada
Conserva toda la documentación en orden, incluyendo facturas comerciales, listas de empaque, certificados de origen y cualquier otro documento requerido por las autoridades aduaneras, o documentos por permisos especiales.
5. Medios de pago seguros
Utiliza métodos confiables como cartas de crédito y seguros de crédito a la exportación para minimizar riesgos financieros. Además, considera el factoring de exportación para mejorar tu flujo de caja y asegurar pagos oportunos.
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6. Participa en ferias y eventos internacionales
Estos espacios son ideales para explorar nuevos mercados, establecer contactos y promocionar tus productos. Prepárate adecuadamente para maximizar el impacto de tu participación.
7. Asesoría profesional
Contratar a un experto en comercio exterior puede marcar la diferencia. Desde identificar mercados potenciales hasta gestionar aduanas, un asesor te ayudará a minimizar riesgos y enfocarte en crecer tu negocio.
8. Capacitación continua
Mantente al día con las tendencias del mercado y las regulaciones internacionales. La educación constante es un pilar para la competitividad y el éxito en el comercio exterior.
9. Alianzas estratégicas
Busca asociarte con empresas o agencias aduaneras que puedan facilitar los procesos de importación y exportación. Estas colaboraciones son fundamentales para lograr objetivos comerciales más ambiciosos.
10. Análisis de costos
Evalúa detalladamente todos los costos asociados con las operaciones de comercio internacional. Asegúrate de que tu producto sea competitivo sin comprometer tus márgenes de ganancia.
El comercio internacional ofrece grandes oportunidades para las pymes en Perú, pero requiere planificación, conocimiento y estrategia. Con estos consejos, podrás tomar decisiones más inteligentes y plasmar un plan comercial sólido que impulse el crecimiento de tu negocio en mercados globales.
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