Una estrategia de exportación debe estar integrada con el plan de negocios de la empresa. Organizar las actividades de exportación con las operaciones diarias le puede evitar cualquier conflicto entre sus actividades nacionales e internacionales. Es importante conocer las áreas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva y para ello uno deber realizar un FODA, que es un FODA, una matriz, un cuadrante donde coloque sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas; por ello debemos empezar.
En el mundo de los negocios internacionales, tenemos muchos aspectos para que un plan comercial sea EXITOSO, y no solo un plan comercial, también un plan marketing y porque no un plan financiero. Si bien es cierto, buscar clientes, tener la cadena logística, conocer de procedimientos aduaneros hasta conocer de envases es muy importante, pero al momento de cerrar un contrato por el lado del pago inician diversas preguntas y más aún cuando las alternativas no las tenemos claro o cuando no conocemos las entidades financieras ubicadas en el país del comprador para ofrecer operaciones seguras, para ello compartiré unos TIPS para tener claro los conceptos y que ustedes propongan diversas alternativas comerciales y financieras, todo ello con la consecuencia de tener OPERACIONES EXITOSAS.
Lo primero que debemos preguntarnos si estamos interesados en ingresar al mundo del comercio internacional es por dónde empezar…. (que producto o servicio puedo exportar) una pregunta típica, quiero exportar o quiero importar, que bien!!! y a que te vas a dedicar …y responden eso es lo que no lo sé. Señores, debemos tener claro para dar los primeros pasos, una vez que lo tengan claro el producto o servicio, iniciamos el viaje.
EMPECEMOS:
- Lo primero es conocer el producto y con ello la PARTIDA ARANCELARIA de la mercancía, la PA son unos códigos que identifican a nivel mundial el producto, permite clasificar todas las mercancías y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio internacional, promover el comercio internacional además nos permite asignarle un valor arancelario y el acceso a tratamientos preferenciales negociados en el comercio exterior, como los acuerdos de libre comercio, sobre todo cuando un país cuenta con diversos tratados comerciales. http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
- Para captar, conseguir a los potenciales compradores podemos visitar ferias internacionales o bien participar en misiones empresariales, organizadas por entidades gremiales u otras asociaciones de empresas exportadoras. O de lo contrario, podemos asistir a conferencias, jornadas y seminarios en los que podremos obtener información de primera mano de casos de éxito de otras empresas y en los que los expertos podrán asesorarnos y darnos detalles concretos del país en el que queremos vender nuestros productos.
- Una vez identificado potencial cliente (sea por ferias-misiones comerciales-páginas web-referidos-revistas especializadas o simplemente por otro canal) debemos conocer QUIEN es la empresa o persona que le venderíamos y ello implica identificar las empresas que realizan INVESTIGACION COMERCIAL entre ellas tenemos Cial D&B, donde conoceremos las ventajas y/o beneficios de tenerlos como socios o aliados, para tomar una buena decisión comercial, maximizando la utilidad de la empresa a través de sus datos. Recuerden, mientras más información tenga de la empresa mejores decisiones tomarán en beneficio de la empresa. https://www.cialdnb.com/es/ https://www.informa.es/
Véanlo por este lado:
- Impulsar relaciones más rentables con clientes, proveedores y socios
- Establecer relaciones sostenibles y confiables con clientes, proveedores y socios.
- Elaborar estrategias de mercado identificando sus principales objetivos y convierta prospectos en clientes rentables más rápido.
Todo lo anterior para tener una visión global de las relaciones comerciales e identificar actividades de ALTO RIESGO y minimizar las estafas. Adicional a ello también ustedes pueden tener una imagen hacia el exterior de credibilidad de su marca, con prospectos y socios serios. Uno de ellos es el CERTIFICADO DUNS, el cual contiene el Número Duns y que es un DNI a nivel mundial, el mismo que lo utilizan millones de PYMES porque nos brinda la confianza para contactar con otras empresas.
Esta es una primera mirada por el ABC de Exportación, seguiremos en contacto.
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José Darío Dueñas Sánchez
Consultor e Investigador
jdaduenas@gmail.com